No recuerdo al autor primigenio de esta frase, pero es de las sentencias que guardo con más esmero en mi caja de recuerdos: “Para pedir, hay que ofrecer”. En cualquier negociación es importante aproximar posturas –incluso con “cesiones” que, eso sí, no afecten a lo fundamental–, además de (es importante también) proponer caminos beneficiosos para…